Прибыльность бизнеса, построенного на импорте из Китая, напрямую зависит от способа ввоза товаров. Единственный законный путь для масштабирования, работы с маркетплейсами и спокойного сна собственника — это белый ввоз.
В этой статье мы разберем весь процесс официального импорта: от контракта до получения груза на складе, опираясь на практический опыт специалистов «ТРАСКО».
Что такое «белый ввоз» и почему это единственный законный способ?
«Белый ввоз» – это официальная процедура импорта товаров из Китая с полным таможенным оформлением, уплатой всех пошлин и налогов. Данный метод является единственным полностью законным способом ввоза коммерческих партий для их дальнейшей легальной продажи на территории РФ.
По своей сути, белый ввоз товаров – это прозрачная внешнеэкономическая деятельность (ВЭД). Каждая партия импортного товара пересекает границу с полным комплектом документов, проходит таможенный контроль, а импортер уплачивает все налоги.
Ключевые отличия «белой» схемы от «серой» (карго)
Основное отличие заключается в наличии полного пакета документов на товар и уплате всех платежей государству, что гарантирует юридическую чистоту. Особенно актуален переход на «белую» схему для селлеров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Площадки всё чаще требуют подтверждающие документы, которые «карго» предоставить не может.
| Критерий сравнения | Официальный «белый» импорт | «Серая» схема (Карго) |
|---|---|---|
| Документы | Полный комплект (ДТ, сертификаты), товар на балансе | Отсутствуют или поддельные, товар «невидим» для ФНС |
| Оплата товара | Валютный перевод с расчетного счета компании | Наличные, переводы на карты физлиц, криптоплатежи |
| Каналы сбыта | Маркетплейсы (WB, Ozon), сети, тендеры | Только рынки, мелкая розница (риск блокировки кабинета) |
| Возврат НДС | Возможен (22%), право на вычет НДС | Невозможен, НДС теряется |
| Риски | Ответственность экспедитора застрахована | Конфискация товара, привлечение к ответственности, предусмотренной законодательством |
Какие преимущества получает бизнес при официальном импорте?
Официальный импорт позволяет свободно продавать товар на любых площадках, включая крупные маркетплейсы и розничные сети, и ставить его на баланс компании.
Организация белого ввоза дает бизнесу стратегические преимущества:
- Юридическая прозрачность: оформление импорта в соответствии с требованиями ФТС и ФНС.
- Масштабирование: возможность поставлять продукцию в федеральные торговые сети.
- Безопасность: Безопасность: наличие у «ТРАСКО» страхования ответственности экспедитора / перевозчика на сумму €2,5 млн.
Пошаговый алгоритм организации поставки: от контракта до склада в России
Процесс легального импорта состоит из последовательных этапов: переговоры, контракт, оплата, логистика и таможенная очистка. Понимание этой последовательности – ключ к успешной поставке.
Организацию белого ввоза товаров из Китая в Россию можно вести самостоятельно, но надежнее привлечь экспертов. Компания «ТРАСКО» (на рынке с 1995 года, 25 офисов, 80 000 перевозок в год) предлагает не просто доставку, а содействие в организации легальных поставок, включая переговоры с китайской стороной.
Этап 1: Переговоры, контракт и оплата товара
На первом этапе необходимо найти производителя, провести переговоры, проверить контрагента и заключить грамотный контракт. Также важно проработать легальную схему перевода денег поставщику.
Этот этап — фундамент сделки. Он включает не только поиск фабрики, но и проверку китайских поставщиков. Специалисты «ТРАСКО» берут на себя переговоры с поставщиком для выяснения ключевых параметров и помогают найти оптимальный способ проводки платежа за товар, что критически важно в текущих условиях.
Совет эксперта:
«Сейчас мало просто найти товар. Критически важно проверить его на возможность вывоза из Китая, особенно если это брендовая продукция или технологическое оборудование. Мы проводим такой анализ еще до оплаты».
— Олег Рысев, Руководитель направления аутсорсинга ВЭД «ТРАСКО»
Этап 2: Подготовка документов и логистика
Поставщик готовит отгрузочные документы, а логистический оператор разрабатывает маршрут. На этом этапе происходит экспортное оформление в Китае.
Этап 3: Таможенное оформление (растаможка) в России
Таможенное оформление начинается с классификации товара по ТН ВЭД — десятизначному коду, определяющему ставку пошлины. Ошибка в коде может привести к доначислению платежей и штрафам.
Процедура оформления:
- Подача предварительной информации за 2-4 часа до прибытия груза.
- Декларирование: заполнение таможенной декларации с указанием кода ТН ВЭД, таможенной стоимости, страны происхождения
- Расчет платежей по формуле: таможенная стоимость × ставка пошлины + (таможенная стоимость + пошлина) × 22% НДС
- Уплата пошлин и НДС до выпуска товара
- Таможенный досмотр (выборочно, 5-10% грузов)
- Выпуск товара в свободное обращение (срок 1-4 часа при полном комплекте документов)
Это самый ответственный этап белого импорта. Для компаний, начинающих свою деятельность как участник ВЭД, или тех, кто уходит от «карго», оптимальным решением является аутсорсинг ВЭД. «ТРАСКО» обеспечивает комплексное сопровождение: от классификации товара до выпуска в свободное обращение.
Пример расчета для партии электроники ($10 000)
- Таможенная стоимость: $10 000 + $1 500 (доставка) = $11 500
- Пошлина (5%): $575
- База для НДС: $11 500 + $575 = $12 075
- НДС (22%): $2 415
- Итого таможенных платежей: $2 990 (26% от стоимости товара)
Типичные ошибки:
- Занижение таможенной стоимости приводит к применению альтернативных методов оценки и доначислению таможенных платежей.
- Неверный код ТН ВЭД увеличивает пошлину (например, 10% вместо 0%)
-Отсутствие сертификатов блокирует выпуск груза
Полный пакет документов для таможни: что нужно подготовить?
Для выпуска товара требуется исчерпывающий пакет документов. Ошибки в инвойсе или спецификации могут привести к простоям.
Основные коммерческие и транспортные документы
Базовый комплект включает внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист и транспортную накладную.
Специалисты «ТРАСКО» помогают составить пакет товаросопроводительных документов на конкретную партию товара (спецификация, инвойс), чтобы они полностью соответствовали требованиям таможни РФ.
Разрешительные документы: сертификаты, декларации и маркировка
Для большинства товаров необходимо заранее оформить сертификаты соответствия и нанести маркировку (включая «Честный ЗНАК») до пересечения границы.
Профессиональное таможенное оформление включает содействие в получении всей разрешительной документации. Мы заранее определяем меры нетарифного регулирования, чтобы груз не задержали на посту.
Как рассчитать итоговую стоимость товара: все платежи и пошлины
Себестоимость товара складывается из цены закупки, логистики и таможенных платежей. Предварительный расчет позволяет оценить рентабельность до начала сделки.
Из чего складывается таможенная стоимость?
Таможенная стоимость — база для расчета налогов, включающая цену товара и расходы на доставку до границы ЕАЭС.Основные таможенные платежи и влияние ИнкотермсСовет эксперта:
«Таможня имеет право запросить подтверждение стоимости. Чтобы избежать корректировки (КТС), мы помогаем клиентам разработать индивидуальную схему договорной конструкции покупки товара и собрать доказательную базу еще на этапе подготовки контракта».
— Олег Рысев, Руководитель направления аутсорсинга ВЭД «ТРАСКО»
При импорте уплачиваются сборы, пошлина и НДС. Выбор условий Инкотермс (FOB, EXW) определяет, кто платит за доставку по Китаю, что влияет на налогооблагаемую базу.
Выбор способа доставки из Китая: что быстрее, а что дешевле?
Выбор транспорта — компромисс между скоростью и бюджетом. «ТРАСКО» обладает собственным парком из 480 современных автопоездов и широкой сетью партнеров.
Мы предлагаем все варианты доставки грузов из Китая:
| Вид транспорта | Срок* | Стоимость | Дополнительная информация |
|---|---|---|---|
| Морская перевозка | 35–50 дней | Низкая | Идеально для тяжелого оборудования и плановых поставок |
| Ж/Д перевозка | 20–25 дней | Средняя | Оптимальный баланс для больших партий |
| Автоперевозка | 18–25 дней | Средняя+ | Гибкость, доставка «от двери до двери» собственным парком |
| Авиаперевозка | 5–10 дней | Высокая | Для срочных грузов и образцов |
Сборный груз (LCL) или целый контейнер (FCL)?
Для небольших партий выгоднее сборные грузы (LCL), для крупных — целые контейнеры (FCL).
На складах «ТРАСКО» мы осуществляем консолидацию, маркировку, сортировку и составление партий на отгрузку клиентам, что позволяет оптимизировать логистику сборных грузов.
Риски и как выбрать надежного партнера
Официальный импорт требует профессионального подхода. Ошибки в ВЭД стоят дорого, поэтому выбор партнера — ключевое решение.
Выбирая в качестве партнера компанию по белому ввозу товаров из Китая «ТРАСКО», вы получаете поддержку надежного игрока рынка:
-
25 офисов и более 480 автопоездов в собственности;
-
4500+ постоянных клиентов.
-
€2,5 млн — сумма страхования ответственности.
-
Собственные склады и услуги ответхранения.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
"Белый ввоз" – это официальная процедура импорта товаров из Китая с полным таможенным оформлением, уплатой всех пошлин и налогов. Это единственный полностью законный способ ввоза коммерческих партий для продажи в РФ. По своей сути, это прозрачная внешнеэкономическая деятельность (ВЭД).
Процесс включает: 1. Заключение контракта и оплату через банк. 2. Подготовку документов и логистику (экспортное оформление). 3. Официальное таможенное декларирование и уплату пошлин в РФ.
Главное отличие — наличие документов (ГТД, сертификаты) и уплата налогов. "Карго" — это ввоз без документов и налогов, что влечет риски конфискации и невозможность легальной продажи.
Контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортная накладная, а также разрешительные документы (сертификаты, декларации соответствия, маркировка "Честный ЗНАК").
Это метод ввоза без полного пакета документов и уплаты налогов. Товар остается "невидимым" для ФНС, что грозит штрафами и уголовной ответственностью.
Да, уплата НДС (обычно 20-22%) обязательна при официальном импорте, также как и уплата таможенной пошлины и сборов. Размер пошлины зависит от кода ТН ВЭД.
Конфискацией товара, блокировкой кабинетов на маркетплейсах, потерей НДС, доначислением налогов и уголовными делами для собственника.
Зависит от транспорта: Авиа (5-10 дней), Авто (18-25 дней), Ж/Д (20-25 дней), Море (35-50 дней). Сроки могут меняться от маршрута и таможни.
Товары, подпадающие под экспортные ограничения КНР, контрафакт, товары двойного назначения (без лицензии). Всегда проверяйте коды ТН ВЭД перед оплатой.
Потому что нарушается законодательство РФ: уклонение от уплаты таможенных платежей и налогов, отсутствие обязательного декларирования и подлинных документов.
Растаможка – это процесс оформления товара на границе. Он включает подачу декларации, уплату пошлин и налогов, а также предоставление документов для легального выпуска товара в свободное обращение.
Официальный импорт выгоден для широкого ассортимента, так как позволяет продавать товар на маркетплейсах и в сетях, ставить на баланс и проходить проверки. Это открывает путь к масштабированию бизнеса.