Все это о Вячеславе Шестакове — ведущем менеджере по продажам услуг центрального офиса компании «ТРАСКО».
«Еще в институте, обучаясь на первом высшем по специальности инженер-разработчик систем управления станками с ЧПУ, я понял, что сидеть и программировать — это не мое. Я хочу продавать. Это моя настоящая страсть».Так и случилось: начав карьеру с 2004 года, он пришел работать в представительство чешской компании в России как сотрудник IT, но вскоре перешел в продажи. Вместе с компанией, занимающейся оборудованием для лабораторных исследований, он прошел путь длиной в долгие 9 лет и от менеджера по продажам дошел до руководителя отдела.
«В какой-то момент работы понял, что мне не хватает знаний, и я хочу развиваться. В 2010 году пошел получать второе высшее в НИУ ВШЭ по специальности менеджмент управления предприятием. Учиться приходилось очно, по вечерам. В течение трех последующих лет, завершая работу в 17:00, я ехал в институт и с 18:30 сидел на лекциях. Я всегда занимал свое свободное время полезными делами, поэтому по пути в вуз времени зря тоже не терял — в поездках прослушал 6 частей книг о Гарри Поттере на языке оригинала», — смеется Вячеслав.Решив по окончании обучения двигаться дальше, наш герой пробовал себя в разных сегментах продаж — от премиальной кухонной мебели до DIY-сегмента (газонокосилки, бензопилы).
«Продажа услуг — это совсем другое: услугу нельзя «пощупать», и в этом весь интерес».В «ТРАСКО» он пришел в апреле 2020 года в должности ведущего менеджера по продажам услуг в отдел сборных грузов РФ и СНГ.
«Заступал на работу в период пандемии и меня тут же отправили на удаленку. Необычный старт при трудоустройстве, не правда ли? Но благодаря профессионализму моего тогдашнего руководителя и коллег по команде, процесс интеграции в компанию произошел быстро, комфортно и, главное, продуктивно. При первой возможности, после снятия локдаунда, мы встретились с коллегами вживую, познакомились лично и продолжили работу уже в офисе».
В работе Вячеслава больше всего привлекает старт процесса продаж.
«Знаете, тот момент, когда вы с клиентом еще не знакомы, у вас нет истории взаимодействия, и ты звонишь ему первый раз. Он еще не знает тебя и его нужно убедить довериться тебе и начать работу. Момент преодоления этого барьера и есть мой любимый в работе. Надо сказать, что очень помогает статус компании «ТРАСКО» на рынке, наша многолетняя история и значительный опыт, а также мой личный навык общения. Я постоянно в тонусе, изучаю лучшие практики по продажам, что-то придумываю для себя сам, импровизирую».
После успешного опыта продаж в отделе сборных грузов РФ и СНГ Вячеслав перешел работать в отдел продаж по всем видам услуг.
«Мне очень запомнился проект по перевозке плотнометра с источником фотонного излучения, который я вел. Несмотря на наличие подобного элемента в составе прибора, опасным этот груз не является. Более того, этот фрагмент находился в специальной капсуле для транспортировки. Важным моментом было собрать все необходимые документы для подтверждения безопасности транспортировки. Это был очень интересный опыт. В итоге груз преодолел 9800 км и был успешно доставлен заказчику».
Помимо работы Вячеслав необычайно увлеченный человек. Так, он является обладателем солидной коллекции автомобилей в масштабе 1:43.
«Все началось с детства — родители дарили мне машинки. Уже во взрослой жизни, прогуливаясь с супругой по Праге, мы зашли в магазин игрушек. Я увидел там машины и сказал жене: все, теперь я буду их коллекционировать».Кстати, там же, в Чехии, он приобрел одну из своих любимых моделей — старенькую Skoda. Что примечательно — куплена она была на блошином рынке, машинка была даже не в упаковке.
«Сейчас в моей коллекции почти полное собрание Ferrari, маслкар Buick 1979 года и еще порядка трех сотен других моделек машин. Дома они занимают порядка семи полок шкафа. Есть полки постоянных коллекций, есть меняющиеся экспозиции. Сейчас моя страсть в том, что я стараюсь покупать новые экземпляры в той стране, где нахожусь на отдыхе при условии, что данная страна производит эту марку авто».
Помимо коллекционирования, Слава является производителем слабоалкогольной и крепкой алкогольной продукции под собственной маркой. Все для внутреннего пользования, конечно же. Но логотип и этикетка с описанием говорят, что это увлечение занимает у него немало свободного времени и усердия. Друзья и знакомые семьи Шестаковых высоко оценивают уровень мастерства Вячеслава на этом поприще.
«Я произвожу все согласно традиционным технологиям. У меня есть опыт производства пива, кальвадоса, рома, медовухи. Но самое мое любимое — это абсент, поскольку он состоит из двух технологических этапов — производство спирта, а затем настойка на травах. Кстати, травы для благородного напитка я также собираю и отбираю сам в экологически чистых районах Подмосковья. Я сторонник такой позиции — если делать что-то, то делать это качественно и со знанием дела».Собственный бренд Славы «Искренне В.А.Ш.». В.А.Ш. — это аббревиатура от инициалов производителя: Вячеслав Александрович Шестаков.
«Я семейный человек и очень ценю время, проведенное совместно с женой. И этим временем я не хочу жертвовать. Поэтому своему хобби, которое я, безусловно, люблю, стараюсь уделять свободное от семейного досуга, время. Иногда работаю ночью с субботы на воскресенье, либо когда супруга занята своими личными делами».
Говоря о семье, Вячеслав улыбается. «Мы с женой уже 16 лет в браке и то душевное общение, которое у нас есть, является для меня очень важным. Мы вместе путешествуем, объездили не один десяток стран мира. Она тот человек, с которым мне хочется делить все самые интересные моменты жизни».
Еще одной страстью Славы является участие в различных квестах.
«Один из моих любимых — «Бегущий город» при поддержке Правительства Москвы, в котором мы с командой принимаем участие четвертый год подряд. Я уже много лет живу Москве, а подобные мероприятия с загадками из области истории города и прогулками по разным районам — это отличная возможность узнать о нем больше. В этом году, участвуя в квесте, мы за день находили свыше 30 километров. Но и это еще не предел. Мой личный рекорд поставлен в Касабланке (Марокко), где мы с женой за день прошли 37 км! Еще один знаковый проект, в котором мне доводилось принимать участие — это «Гонка героев». В рамках соревнования мы преодолевали 12-километровый снежный трек с препятствиями. Физически, это было действительно сложное испытание».
Общаться с увлеченными людьми всегда приятно. Наша беседа с Вячеславом была интересной и насыщенной. Какое хобби нашего сегодняшнего участника показалось вам наиболее необычным? Впереди еще много историй о профессионалах нашей компании, которыми мы обязательно поделимся с вами! Следите за новостями по хэштегу проекта!