Компания «ТРАСКО» продолжает совершенствовать качество работы отделов продаж. Помимо тренингов для специалистов продаж компании, которые состоялись в апреле, в начале этого года в «ТРАСКО» впервые были организованы стажировки для руководителей отделов продаж.
В программе стажировок был предусмотрен обмен опытом между отделами из различных филиалов. А руководители лучших отделов продаж по итогам 2023 года: центрального офиса, челябинского и пермского филиалов, получили уникальную возможность пройти стажировку в коммерческой дирекции компании, а также у коммерческого директора «ТРАСКО» Алексея Чинякова и директора по продажам Михаила Рубцова.
Цель этой стажировки – показать коллегам масштабы компании, чем занимается коммерческая дирекция, коммерческий директор и директор по продажам. Познакомить их с задачами на 2024 год и тем, какие методы мы используем в управлении сотрудниками. Мы показали им, какие задачи будем ставить перед департаментом продаж, какими способами и путями мы будем решать их, а также как планируем развивать наших сотрудников, и какая роль во всех этих процессах отводится начальникам отделов продаж, - рассказал директор по продажам «ТРАСКО» Михаил Рубцов.
Во время стажировки наши коллеги успели полностью погрузиться в работу своих наставников, а также изучить опыт работы других отделов продаж. Каждый из них остался доволен полученным опытом и все они сошлись во мнении, что практику стажировок в компании необходимо продолжать и развивать.
Юлия Ключникова, начальник отдела продаж челябинского филиала:
Для начала, хотелось бы поблагодарить тех, кому пришла идея стажировок и тем, кто эту идею воплотил в жизнь. Возможность увидеть работу руководства изнутри, понять, почему и как принимаются те или иные решения – дорого стоит. Мне повезло увидеть не только динамику дня, его наполнение, но и присутствовать на внутренних встречах и встречах с клиентами. Очень интересно наблюдать за тем, как расставляются приоритеты, как выстроен день, сколько и каких задач решается в течение дня. А еще, полезно прикоснуться к работе в другом филиале, почувствовать его атмосферу – это очень освежает.
Стоит ли продолжать подобную практику? Однозначно. Для меня это дополнительное напоминание о том, что наши руководители, компания – заинтересованы в развитии своих сотрудников.
Эдуард Вольман, начальник отдела продаж центрального офиса:
Я проходил стажировку у директора по продажам и за несколько дней обучения мне удалось получить бесценный опыт рабочего процесса руководителя департамента, изучить систему и алгоритмы управления департаментом, манеру выстраивания диалога с подчиненными и взаимодействие с руководителями смежных подразделений. Я поучаствовал в обсуждении мотивационной составляющей «акций» и в подготовке тренинга департамента продаж. А также погрузился в системный и процессный подход управления воронежским филиалом и обменялся опытом с директором по продажам, руководителем филиала в Воронеже и начальником отдела продаж воронежского филиала.
Считаю подобные инициативы и возможности – крайне полезными, прежде всего, через призму обмена опытом и принятия решений, а также непосредственного участия в рабочем процессе руководителя высшего звена.
Ксения Хайруллина, заместитель руководителя пермского филиала:
Мой 2024 год начался с интересной стажировки в центральном офисе у коммерческого директора Алексея Чинякова. Было очень интересно изнутри понаблюдать за его работой. Алексей вызывал интерес, прежде всего, как успешный сотрудник, который пришел в компанию на должность продавца и за несколько лет стал коммерческим директором. За три дня мы смогли обсудить важные темы: тайм-менеджмент, работа с сотрудниками, постановка целей и задач. Алексей дал практические советы.
Благодарю компанию и Алексея, за предоставленную возможность получить незабываемый опыт.